Segmentação por renda do zip code: seu anúncio só onde podem te pagar

Por que um círculo de 60 milhas desperdiça sua verba

Imagina os leads de uma campanha comum. Um inquilino que quer preço de uma cozinha que não é dele. Uma família a dois condados de distância que nunca vai pagar o seu deslocamento. Alguém que ama a foto, pede orçamento e some quando o valor chega. Você ainda vai até lá, mede e escreve o orçamento, e a semana acabou.

A maior parte disso vem de uma configuração só. A agência coloca um raio de 60 milhas em volta do seu endereço e deixa o Facebook mostrar o anúncio pra qualquer um dentro dele. Esse círculo inclui bairros que nunca teriam como pagar uma reforma, e até mata, lago e área onde ninguém mora. Você paga pra alcançar tudo isso.

A segmentação por renda do zip code resolve o problema na raiz. Em vez de um círculo, seu anúncio roda numa lista de zip codes escolhidos um por um, com base em quem mora ali de verdade. O anúncio é o mesmo, a verba pode ser a mesma, e as pessoas que veem mudam completamente.

Como funciona a segmentação por renda do zip code, sem complicação

Nosso processo de segmentação por renda do zip code, passo a passo

Essa pesquisa acontece antes de gastar um dólar. É uma das primeiras coisas que a gente faz pra todo cliente novo. O resultado é uma lista clara que você consegue ler e questionar. Essa é a ordem que a gente segue.

O que você recebe com a segmentação por renda do zip code

A pesquisa não é segredo guardado dentro da agência. Ela é entregue pra você. Você passa a enxergar o seu próprio mercado com outros olhos, e pode usar pra mala direta, panfleto de porta ou pra decidir onde colocar a próxima equipe. É dado seu sobre a sua área.

Segmentação por raio vs segmentação por renda do zip code

As duas formas podem usar o mesmo anúncio e a mesma verba. A diferença é quem vê. Essa é a parte do nosso método que a gente mais defende. Veja o porquê.

Como a segmentação por renda do zip code ficou em clientes reais

Pra MJD Coastal Services, uma empresa de pintura em Sarasota, a gente montou uma campanha Fast Quote com formulário nativo do Facebook em 77 zip codes. Cada um foi escolhido com dado do Censo, em vez de um círculo em volta do escritório. O formulário pede o que o pintor precisa pra preparar o orçamento, e a segmentação mantém ele na frente de dono de casa que pode pagar.

Pra Lopes Express Shipping, uma transportadora de carros que roda entre a Flórida e a Nova Inglaterra, o mesmo método foi aplicado em Massachusetts. Dos 962 zip codes do estado, a pesquisa ficou com 141 com renda mediana acima de US$ 100 mil. Essa lista é a base da segmentação da campanha de snowbird, em vez do estado inteiro.

Pra MCP Flooring, em Summerfield, perto de The Villages e Ocala, as campanhas de formulário no Meta rodam com segmentação por renda do zip code. A região concentra aposentados donos da própria casa, que planejam a troca de piso com calma, então o filtro mantém a oferta na frente de quem está pronto pra trocar cerâmica ou carpete velho. Isso descreve o trabalho que a gente fez lá, não uma promessa pra sua conta, e a gente fala desse jeito de propósito.

Quais ramos aproveitam mais a segmentação por renda do zip code

Quanto maior o ticket, mais a renda importa. Remodeling, cozinha e banheiro, bancada, armário e piso são os casos mais claros. Um dono de casa em Lakewood Ranch e um inquilino a poucas milhas dali podem ver o mesmo anúncio, mas só um deles consegue assinar um contrato de reforma esse ano.

Também ajuda em serviço onde o volume de lead é alto e o encaixe varia muito, como pintura, paisagismo e pressure washing. Nesses ramos a linha pode ser mais baixa que em remodeling, e valor do imóvel e proprietário muitas vezes pesam tanto quanto a renda. A gente define o critério com você, ramo por ramo.

O método funciona bem em mercados diferentes. A gente usa em volta de Sarasota, Bradenton e Boynton Beach, na Flórida, e em volta de Holliston, Framingham e Worcester, em Massachusetts. Cada região tem o seu próprio mapa de dinheiro, e a pesquisa é como a gente lê esse mapa antes de gastar sua verba.

Em qual plano entra, e quando acontece